小天星董事长黄春尧接受采访，分享创业历程与心得

从1980年至今，黄春尧踏入社会30多年，创办企业20余载。如今，他的小天星公司已成长为集研发、生产、内外贸于一体的知名企业，为阳江五金塑料制品业增添了一张亮丽名片。
       近年来，在外需、成本、汇率、退税率、技术壁垒等重重因素挤压下，越来越多的同类企业遭遇成长的烦恼，而黄春尧和他的小天星却渐入佳境。他的创业历程与心得，能给行内行外的人怎样的启示？

      谈行业
       做专做精，小产品大市场
       记者：目前出口不振，“小天星”却逆势扩张，你认为国外五金塑料制品市场还有很大的拓展空间吗？
       黄春尧：我认为这类产品的外需已接近“天花板”了。
       去欧洲，我看到很多被迫晒太阳的人，加上主权债务危机，那边是政府和百姓都没有购买力。另外，他们想回头再搞传统产业，还是很有基础的，所以要对我们的产品大搞技术贸易壁垒。
       在美国，向我采购产品的几个公司原本就是开厂的，早两年奥巴马就提出“出口倍增”战略，加上失业率高企，对我们的产品需求也是下滑的。
       可以预计欧美这两大市场，对阳江五金塑料制品的需求可能还会继续减少。
       值得庆幸的是新兴市场还有潜力，但新兴市场的增长却不足以接替欧美市场的下滑。另外，过去曾担心东盟会与我们抢市场，现在看，这种担心暂不必要。因为他们并无成本优势，又无产业基础。
       记者：既然外需下滑，你增产的产品销路在哪里呢？
       黄春尧：回头看金融危机这几年，我能挺过来，得益于我把尼龙、硅橡胶产品做专了做精了，国外对我们产品的需求还在增长。另外，中国城镇化的任务还很重，就是经济还有很大成长空间，换句话说，内销之路将更广阔，这将是我推销新增产品的主攻方向。
       记者：根据你的经验，你对阳江相关企业有何建议？
       黄春尧：面对外需瓶颈制约，我认为有四个方面值得阳江相关企业去思考和探索。
       对于规模大一点的企业而言，一要尝试走工贸结合之路。对工厂来讲，不做贸易就脱离了市场，对市场需求心中无数，他怎么确定产品研发、工艺改进的方向？就贸易企业来讲，不做工厂就难掌控产品质量，他拿什么去稳固客户？
       二要尝试专做一片市场。不同的区域市场对产品有不同的要求，一家企业做一片市场，一可深度挖掘需求，提升产品出口；二可避免过度竞争，尽量走差异化发展路子。
       三要避免挤在同一条船上。尝试做一些未曾做过的产品，譬如喝饮料的小吸管，阳江就没有生产，很多外贸公司不得不频频跨省采购。小产品往往有大市场，切莫轻看。
       对于整个行业而言，我认为，一是要考虑从农村专业户那里学习工业发展经验。譬如温州的打火机，既搞配件分散化，又搞工序分散化。长期只做一个小配件或者一道工序，即便文盲也能做成专家。小企业尤其要注意，莫搞小而全，因为跟大企业相比，他们一无批量生产的规模效益优势，二无流水线生产的质量稳定性优势，搞小而全必死无疑。二是要考虑做内销，内销虽难，但必须及早做。

      忆创业
       三个十年的曲折奋进路
       奠基十年:理想支配，一心向学
       记者：走上实业之路，是偶然的机遇还是从小的理想？
       黄春尧：应该说是理想，但我最初的理想可谓初生牛犊不怕虎，是拿诺贝尔奖。那是1977年，刚进初二，成绩很差，因为父亲在外地工作，母亲多病，没人严格管束我。立志之后，力量倍增，仅一年时间就读成了高度近视，考进了阳江县一中。高中两年更加努力，但1980年高考放榜却击碎了我的科学家之梦。
       记者：梦碎之后，路在何方呢。你当时做了怎样的选择？
       黄春尧：出于分担养家重任考虑，我依父亲意愿进了县国营食品厂，干了半年钳工后做会计。但我不甘心，就用工余时间大量读书，想从书中寻找新的人生路。至今清楚记得我当时读的赵恒的《劝学诗》：“书中自有黄金屋,书中自有千钟粟,书中自有颜如玉……男儿若遂平生志，六经勤向窗前读。”还有《论语》等一些儒家经典，坚定了我继续求学的理想。
       从湛江、江门到阳江，从厂长经理班、审计班到会计班，我争取所有学的机会。“学，而后知不足”这句话实在太经典，它促使我1982年再回阳江一中补习，期间一边与一种怪疮作斗争，一边勤奋学习，虽然读到神经衰弱但我并未放弃，可是，1983年我再度落榜。此后，我争取到报考中山大学带薪干部专修科的机会，并如愿于1986年考进去读了企业管理专业。
       中大的学习机会我百倍珍惜。两年所学，最大的收获是找准了自己的定位：一介平民，确立了自己的新理想：学而优则商，商而优则仕。

       创业十年:投身商海，历尽磨难
       记者：在中大掌握了企业管理知识，又确立了从商的理想，回来就创办了小天星？
       黄春尧：没有立即创办小天星。1988年9月，我从中大回到食品厂。采纳厂长“寻找更大发挥空间”的建议，我去了一家中外合资企业。在那里，我迎娶了爱妻，并静学静思做创业前的社会观察。
       1992年，邓公南巡，体制环境顿时宽松。当时企业搞承包，我邀约两个朋友应战，目标是一年做50万美元业务，但我们仅完成1万美元。虽以惨败收场，却知道了商海水深水急。
       1993年，阳东成立进出口公司，我应朋友之邀过去，一年独自完成10多万美金业务，虽比首次“下海”有起色，但相对目标仍算大败。
       记者：两次“下海”，两次失败，你没有就此放弃从商理想？
       黄春尧：相对后面的磨难，前两次算不得失败。1994年，依朋友提议，我拉队伍成立分公司。这就是小天星的雏形。
       有人说，在君子的眼里，人人都是君子。我用人失察加管理粗放，导致一年后算账才发现：应收未收款800万，应付未付款1000万。在1995年，200万亏空的压力，对于出生于清贫家庭的我来说，真是难以承受的重和痛。我以为无法做到欠债还钱，所以当时曾想用生命表达承担责任的意愿。
       这时，我妻子毅然抛弃她的铁饭碗，与我共同应对商海大浪的洗礼。经过我们夫妻和一批忠诚员工的奋斗，到1999年终于还清欠债，走出亏空的阴霾。

       兴业十年:工贸结合，渐入佳境
       记者：你们两三年还清欠债，应该是找到了一条正确的从商路？
       黄春尧：当时还没想路子的对错。到1999年初，看到盈利才敢回头反思。父亲帮我盘算最红火的1998年，发现800万美元的出口额，净利不到100万人民币，不到1/64的利润率堪称低下至极，并且全公司上下还做得特别辛苦。除了出差，我整年过着从家到公司的两点一线生活，还每天加班到晚上12点。
       反思的结论，就是要走工贸结合之路。1999年，我买地建了工厂，逐步建立了研发—生产—销售一体化的体系。直到现在，公司保持了稳健发展，也顶住了金融风暴的冲击。
       我们正在建设一个在现有产能基础上翻两番的生产基地，投入生产后，产值将达到4亿，员工达到2000人以上。

      话商界
       办好企业是企业家的首要责任
       记者：最近几年，你陡然间拥有了很多社会组织的职务，为什么会有这样的转变？
       黄春尧：从商后十多年，我都只专注于自己的企业，一件偶然的事唤醒了原本在我心中的社会责任感。
       那是2004年，我接到一个敲诈5万元钱的电话。在10余天的害怕和犹豫之后，我报警求助，公安迅速抓到了作案人。从这件事，我感到党委政府是公道可以依靠的，企业不能整天抱怨还没做好的事，而应该团结在党委政府周围，发挥企业作用，承担社会责任，释放正面能量，为把社会治理得更好尽一分力。
       记者：“学而优则商”你做到了，今后是否去实现“商而优则仕”，进一步向政界发展？
       黄春尧：把“仕”狭义理解为党政干部的话，我不会谋求实现“商而优则仕”。在社会组织中任职，做一点有益商界同仁、畅通政企联系的事，我以为就实现了“商而优则仕”的理想。
       记者：去年，你当选连任阳东县工商联主席，在这个职位上，你已经和打算做些什么？
       黄春尧：坦率地说，受制于自身能力和某些无法由企业解除的外在约束，我所做的事，虽与党委政府保持了高度一致，但离企业家的期待还有不小差距。
       这几年，我与阳东工商联班子一起，主要在公益慈善方面主动带头，譬如积极参与广东“630”扶贫济困日活动，资助贫困学生，慰问孤老残幼。这些事还会继续做。另外，想在加强企业交流协作上做得更多一些、更好一点。
       记者：做慈善，有人高调有人低调，你似乎介于两者之间，怎么看待陈光标式高调慈善？
       黄春尧：我资助了一些贫困学生，觉得不必宣扬，但我又坚持要同受助学生见面。是因为有同行在资助学生后，出现受助学生不珍惜、不上进的情况。我与他们见面，是要同他们谈感恩、谈知识改变命运，但并不是对我感恩，而是要他们改变自己的命运后再去帮助别人，传递和扩散关爱之心，这样才有最好的社会效果。
       对于陈光标的高调慈善，我不反对但也不会效仿。我还是认同孔子所说的“上善若水”，我们做了，自己心安理得，没有必要很高调。他希望带动广大企业家都做慈善的动机值得肯定。但有点强求别人的感觉，我以为对于企业家来说，做慈善是重要的、必要的。但把企业做好，是对社会最大的“慈善”，也是企业家最首要的责任。因为有一大批企业强大了，才有国家的强大和民众的幸福。

      品幸福
       不养“富二代”要育“闯二代”
       记者：你刚才说到追求民众的幸福，能否谈谈你自己的幸福，是来自事业成功的多一点，还是来自家庭和睦的多一点？
       黄春尧：没有家庭就没有事业，家庭是事业的坚强后盾。如果没有稳定的后方，根本做不成事，就算做成了事，没人分享，又有什么意义？
       当我站在人生悬崖边的时候，是我太太做出了常人做不到的牺牲，拉我回到正轨并一直与我携手前行。除了精神上的莫大支持，她还弥补了我业务的欠缺。可以说，没有她，就没有小天星的今天。
       二十年来沉淀出的那份相濡以沫的情感，深深地埋在我心底。什么是幸福，这就是幸福。幸福与金钱的多少无必然关系，我们不能用有限的生命去追求无限的物欲，却对身边最甜美的幸福视而不见。幸福也不是比出来的，今天我赚了多少钱，但明天有人比我赚得更多，我们不能因为金钱的多少而感到幸或不幸。今天我们有房有车，相比前人来说，物质条件不知好了多少倍，但你能说前人不幸福吗？
       记者：你们真是一对事业有成的幸福夫妻。能否谈谈子女教育？对于当前舆论热议的“富二代”现象，你怎么看？
       黄春尧：有篇杂志上讲过这个问题，我很认同：不应讲“富二代”，而应讲“闯二代”。我们的企业是通过我们这代人拼搏出来的。但一个企业的发展不是一代人完成的，需要几代人接力。这好比福特家族打造汽车王国，到了第三代才算真正取得了成功。我考虑让小孩接班，想把小天星做成百年老店。
       我们教育大的这代孩子，还是有优越感，大儿子去年未考上理想的大学，想补习再考。我和他妈妈都要求他去当兵，就是想增添他闯关的勇气、磨练他吃苦的精神，再想法培养他攻坚的智慧。我父亲也跟我谈到这个问题，说如果我儿子不具备接班的综合素质，就要把企业卖了甚至捐赠也好，就是不能交给他，否则不仅害他自己，还会害了整个家族，甚至影响社会，实际上阳江早有类似教训。
       我认为，要教育孩子有一个正确的财富观。我现在对孩子灌输一个想法，这个钱不是他的，是属于我和他妈妈的，如果需要财富，靠他自己的头脑和双手。我对财富的看法是，我今天能有这个荣幸，是苍天对我的德行、爱心给予赞赏和信任，才把这个财富暂时交由我来保管；如果到哪一天或者我的下一代得不到这种赞赏和信任，这个财富就会转移给更好德行、更多爱心的人。从中国5000年历史看，财富是难得静止的，而是在不断转移的。

      记者手记：“富而不奢”低调儒商
       “我不买奔驰宝马，只是不想助长攀比奢华之风！”采访黄春尧的过程中，类似感染人的话很多，串接起来，记者的脑海里跳出一个词：“儒商”。
       是的，他是深受孔孟之道浸润的儒商。他坚持数十年的勤学静思，经典的儒家语录，他不仅信口拈来，更奉为行事指南。譬如“人无信不立”，他多年做企业，始终是收人一分钱，给人一分货，绝不为不义之利丢名誉。
       如今企业做大了，他依然“克勤克俭，富而不奢”，并且不忘“穷则独善其身，达则兼济天下”，热心公益慈善，服务商界同仁，希望影响更多的人，上善若水。
       如今社会，虽不是物欲横流，但这样的儒商弥足珍贵。 （据《阳江日报》）